بازاريابي و فروش در ايران چگونه بايد انجام شود؟

فرق بين بازاريابي و فروش در ايران

اصلا فرق بين بازاريابي با فروش را ميدانيم؟

معلوم است كه نميدانيم، ما هنوز فكر ميكنيم بازاريابي يعني همان خانومي كه با تلفن???? زنگ ميزند به خانه هاي مردم و كپسول آتش نشاني مي‌فروشد.

اما آيا واقعا همينطور است؟

بجز شركت هاي خيلي بزرگ يا شركت هايي كه اصالتا ايراني نيستند اين اصل، يعني جداسازي فروش از بازاريابي را كسي اجرا نمي‌كند. حداقل 70 درصد از شركت ها  اجرا نمي‌كنند.

هنوز توي آگهي ها ميزنيم يك نفر خانم براي بازاريابي و فروش ؟؟؟؟

اين يعني چي يعني همين كه نميدانيم بازاريابي با فروش چه فرقي دارد.

ما يك نفر را ميخواهيم كه با تلفن زنگ بزند به مشتري هايمان و بگويد كه فلان محصول را داريم.

تازه خيلي پيشترفت كرديم اومديم دسته بندي كرديم مشتريهايمان را و به همه زنگ نميزنيم. اين شده اوج بازاريابي و فروش ما.

خود من بعنوان بازارياب و فروش استخدام شدم و هنوز نميدانم چه كاري انجام ميدادم.

چون گاهي بازاريابي ميكردم، البته بازاريابي و فروش رو به معناي واقعي ميگويم كه توي مقاله هاي پيش كلي راجع بهش توضيح داديم. گاهي هم فروش انجام ميدادم  بدونه اينكه بدونم اصلا دارم چه كاري انجام ميدهم.

به نظر من توي ايران فروش فقط بر اساس تجربه مشتريان، و بيلبوردها و نياز ها انجام ميشه و هيچ بازاريابي درست و حسابي راجع به محصولات اصلا نمي‌شود.

اين مقاله را بخونيد تا با هم بفهميم كه توي ايران چه اشتباهاتي انجام ميدهيم.

بازاريابي در ايران به چه معناست؟

بازاريابي در ايران به همون معناي فروش يك جنس است. كسي كه فروش خوبي داشته باشد و اصول مذاكره رو بداند ميتواند مدير فروش شود. بازاريابي در ايران معناي خاصي ندارد.

تجربه كوچك من در فروش بهم ميگه كه اگه يكم بلد باشي خوب حرف بزني و با تلفن مردم را بتواني متقاعد كني كه ازت خريد كنن ميتواني مدير فروش بشوي

و حقوق بالاتري بگيريد. تجربه به من ميگويد بدون داشتن برنامه و اينكه بداني بازاريابي كلا چي هست ميتواني كلي پيشرفت كني.

فهميديم كه بازاريابي در ايران زياد معناي خاصي ندارد. اگر ميخواهيد در شركت خود بهترين فروش را داشته باشيد بازاريابي ياد بگيريد نه مذاكره و فروش. اگر شما هم فروش بلد باشيد هم بازاريابي ميتوانيد مدير فروش فوق العاده اي باشيد كه هيچ رقيبي در حوزه خودش در كسب و كار مورد فعاليتش نداشته باشد.

انواع بازاريابي در ايران

خب با توجه به گفته هاي بالا خيلي واضح است كه انواع بازاريابي خاصي هم توي ايران نبايد انجام بشود.

اما فروشندگان بدون اينكه خودشون بدانند يكسري كارها رو انجام ميدهند كه انواع بازاريابي خود به خود انجام مي‌شود.

مهمترين نوع بازاريابي در ايران بازاريابي تلفني است:

بازاريابي اول( تلفني ) :
بازاريابي تلفني: الو سلام من ... هستم از شركت ..... ميخواستم بگم من محصول ........دارم. مشتري: نه ممنون نيازي ندارم.
بازاريابي دوم( كاتالوگي ) :
بازاريابي كاتالوگي است. اين نوع هم ما محصولاتمان را توي يك كاتالوگ ميگنجانيم و به دست مشتري هايمان ميدهيم بدون اينكه تفكيك كنيم كدام محصول براي كدام مشتري مناسب است.
بازاريابي سوم( اينترنتي ) :
اينترنتي. اين نوع رو تازه ياد گرفتيم و به نسبت بقيه انواع بازاريابي بروزتر شديم. محصولاتمان را توي كانال هاي تلگرام و اينستا گرام ميزاريم و در مقابل فالور هاي فيك خريداري ميكنيم و بعد توقع فروش بيشتر را داريم.
بازاريابي نوع چهارم( حضوري ) :
بازاريابي حضوري. در اين نوع هم حضورا به مكان مورد نظر ميرويم بدون اطلاعات قبلي و با يك كاتالوگ به دست وارد مجموعه ميشويم و با مشتري صحبت ميكنيم و انتظار فروش بيشتر داريم.

مهارت هاي يك مدير فروش

• مهارت هاي فروش و بازاريابي
• مهارت هاي فروش و بازاريابي در واقع مهارت هاي يك مدير فروش است.
• مهارت مذاكره
• مهارت گفتگو
• مهارت برد-برد
• مهارت كنار آمدن
• مهارت سايت، سئو
• مهارت فروش، بازاريابي، شناسايي محصول، مذاكره تلفني، مذاكره حضوري
• مهارت شناسايي ساعات فعاليت فروش
• مهارت برنامه ريزي،مهارت سوال پرسيدن
• مهارت گوش دادن
• مهارت كنار آمدن با مشتري
• شناسايي رقبا

و تمامي مهارت هاي مربوط به اين حوزه مهارت يك مدير فروش است.

اين يك مقاله ساده در مورد فروش و بازاريابي در ايران بود. براي درك بهتر مقاله هاي رايگان سايت ما را حتما مطالعه كنيد. داشتن يك مدير فروش لايق اين امكان را به مجموعه ميدهد كه براي فروش خود، براي روزهاي هفته، ماه ها حتي سال هاي خود برنامه ريزي داشته باشد.